鏖战京城楼市 地产企业上演“三国杀”

　　■ 房企出牌　
　]保利地产 多产品布局北京高端纯新盘发力[/　　【战报】 去年全年在京取得销售业绩65亿元的保利北京公司，在今年上半年就已经取得了约43亿的业绩。而计划今年“八盘齐发”的保利公司，截至目前只“发”了一半，旗下尚有刚需项目保利罗兰香谷、保利新茉莉公馆，以及高端产品保利中央公园、保利东郡待入市。

　　对于今年货值贮备较大的保利北京公司，面对下半年的市场仍需一搏。此外，其“高端产品元年”遭遇严厉限购，保利面临一场突围战。

　　【兵器】 相比保利在售老项目西山林语，保利今年的纯新盘是其押宝的拳头产品。

　　昌平保利罗兰香谷以及大兴保利新茉莉公馆，预计九十月份或者更晚入市，而高端项目包括位居大望京的保利中央公园以及东四环的保利东郡，则有望本月底或下月初入市。

　　【粮草】 今年以来，保利地产也未在土地市场新增土地，其相关负责人表示，一直在观望市场。由于北京公司今年4个纯新项目都压在下半年入市，这意味着销售可以延续到明年或者后年。有房可卖，粮草补充不会那么迫切。

　　【锦囊】 对于两个待入市的刚需盘，面临的是“房票”越来越少的刚需市场，而高端项目则面对的挑战是严厉限购。

　　保利相关负责人表示，价格策略方面，保利的定价一直都平稳，不会有较大的价格调整。打开市场要靠产品的性价比。目前保利旗下的两个高端项目已经准备好入市，定价思路是以周边的价格提供高于周边的产品品质。

　　按照保利的推盘思路，保利罗兰香谷和保利新茉莉公馆基本是畅销模式。保利中央公园和保利东郡均为高端盘，必然会受到市场大势影响，但其自身产品区位和品质的优质性，虽有来自市场的压力，但仍能为保利今年在北京创造一个良好的业绩。

　　中海地产 高端发力 逆势热销[/　　【战报】 今年上半年，中海地产成绩斐然，销售金额49亿元，在北京房企中排行第六。中海紫御公馆和中海九号公馆两大项目分别贡献21亿元和18亿元销售额。一个老盘，一个纯新盘，两者在销售上实现了很好的承接。中海地产在北京的产品都偏高端为主，中海紫御公馆占据地段和老盘后期的优势，在今年继续发力，而中海九号公馆则凭借高性价比吸引了众多高端改善型购房者的青睐。今年下半年，中海九号公馆仍是主角。

　　【兵器】 今年中海地产的拳头产品非中海九号公馆莫属。该项目地处西四环，总建筑面积34万平米，包括平层官邸和别墅，户型面积在的零居-四居，5000元/平米的精装修标准，是五环内不可多得的低密度居住社区。此外，今年中海在昌平还有一个名为中海上湖世家的别墅项目入市，该项目将会为中海再次贡献良好的业绩。

　　【粮草】 今年34万平米的中海九号公馆进入放量期，也是中海地产今年下半年的主要在售楼盘。另外，还有一个纯新的昌平别墅项目入市。

　　【锦囊】 中海九号公馆由于是高价拿地项目，其优惠后元/平米的精装修价格基本属于成本价卖房。以价换量还是在前期热销的基础上提高售价赚取利润，将决定其后期的销售走势。