地产电商是“釜底抽薪”还是“移花接木”？

年中国楼市硝烟弥漫，房地产大亨明争暗斗，就连国内地产代理行业的龙头老大易居中国和世联地产也互不相让、血拼到底。由于有新浪乐居这样一个网络媒体平台做后盾，今年11月份，易居中国将世联地产远远抛之脑后，自创了一种新型的房地产销售模式--中国房产电子商务竞价联盟，将房地产与电子商务紧密结合，为处于寒冬的中国楼市带来一缕春风。

　　中国房产电子商务竞价联盟成立  众多房企网上卖房"0"元起拍
　　众所周知，电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动，而地产电商的出现或将改变房地产行业传统的消费模式，将网络交易带入房地产行业。

　　11月29日，由易居推动的中国房产电子商务竞价联盟宣告成立，吸引到了华远地产董事长任志强和SOHO中国创始人潘石屹两位地产行业"明星"人物。房产电商竞价联盟是由易居携手多家地产名企、百万房产中介组成的房产电商联盟。在当天发布的"百房齐拍 房价你做主"活动中，有全国20家知名开发商拿出100套房源，裸房拍卖，0元起拍。

　　12月2日，中国最大的房地产开发企业万科也宣布正式在易居网上推出"万科V购"平台，这意味着此轮网络售楼平台迅速推广。万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城共计10亿元的房源，以在线专卖的形式，实行全程网络销售。

　　楼市进入寒冬阶段  地产电商是"釜底抽薪"还是"移花接木"？
　　自2010年4月"国十条"、9月"新国五条"的出台，楼市调控政策一轮接着一轮，不断"高昂"的中国房价得到遏制。进入2011年，国家再次出台"新国八条"，一系列的限购、限贷、加息政策接踵而来，国内房价终于出现下行趋势。根据12月18日国家统计局公布的11月份70个大中城市房价指数，一线城市新建商品住宅价格全线下跌，二线城市新建商品住宅价格逐渐下跌，同时，中介大批关门、抛售明显增加、房贷首次下降、房价环比下跌……楼市寒气逼人，房价拐点的征兆正悄然出现。

　　对于地产电商到底是开发商应对楼市寒冬而采取的以价换量"釜底抽薪"之法还是名为"还房价定价权于买房人"实则借电商提高房价的"移花接木"之法，业内人士各执己见。

　　SOHO中国董事长潘石屹结合5次网上售房的经历谈到："望京月23日开盘，现在销售额超已过50亿。上周又拿出三套房源在EJU上拍卖，成交金额2800多万，金额虽小却接连又带给我们3亿的成交额。所以说，目前是将定价权交给购房者的最好时机，尤其是在目前房地产市场形势欠佳的情况下，应该结合有效渠道，让买房人做主房价。网上售房就是不错的选择和途径。"

　　11月29日，由中国房产电子商务竞价联盟举办的"百房齐拍 房价你做主"活动中，虽然有17城百套新房网上0元起拍，但超低价成交记录并未出现。

　　新浪易居工作人员回答说：这不可能是相对非常低的价格，比如一百多万的房子，不可能给你几十万元就成交，如果是我们确定是几十万的价格，开发商也不会同意，因为这是购房者、开发商和我们这边达成的价格，价格太低，开发商也是不会接受的。

　　中国人民大学不动产研究中心副主任况伟大表示：采取网上销售还是网下销售这些销售的方式没有本质的区别，所以我认为无论做出什么样的销售方式，不会意味着房地产市场发展何种本质变化，因为像住房这种产品，它是信息不对称非常严重的，它像现场去认购不一样，通过网上竞拍之后坦率得说只能抬价不能降价，所以我认为网上销售的方式是不利于买者的一种方式。

　　地产电商是否实用？
　　业内人士分析，电商平台对于售楼的实际意义并不是很大，但为开发商调整价格提供了回旋余地。此次易居中国在电商平台上的拓展更应被理解为地产代理行业的逆势扩张。

　　网友也表达了自己的看法："我觉得买房子是比较大比较严肃的问题，因为买房子不是一笔小数目，不像买衣服买鞋子那么简单，我必须通过一系列的实地看房、选房来确定最终要购买的房子，而不是单纯的线上交易。所以比较喜欢看房团和在置业顾问的指导下进行线下交易。"

　　对于网上卖房，也有网友提出这样的质疑：如果开发商自己派人参与竞拍提高价格该怎么办？

　　"万科V购"负责人陈洋表示：我觉得很简单的一个道理，如果说开发商把这个价格抬到超出了购房者预期的话，很显然这个房子就不会成交，或者是说它即便是成交，如果是被开发商自己买下来，购房者也没有受到什么损失，所以我们觉得这种方式是更加能够让购房者能够清楚自己的承受能力，如果你只是在售楼处或者封闭的状态下，可能很多的信息反而不会有那么透明。

　　互联*****深人士曲晓东表示：它可以降低成本，提高双方沟通的效率，其次如果网上支付的安全性得到消费者的信任的话，那么在网上支付也有一定的便利性，可能有部分人也是可以接受的，但是购房是一个很大的消费行为，需要去体验，所以完全的网购住房这个肯定是不可能的，但是和现场实地考察相结合，这样的方式会成为主流。