赵熙：刚性产品遇上强烈刚性需求成交量攀升成为必然

http://fang.tiboo.cn/ 南昌房产网赵熙的博客 2012-07-24 17:31

　　去年下半年至今年年初，购房者持续观望导致住宅成交量严重下滑，我们原本预计今年楼市应该比往年要低迷些；而且，同一时期，开发商几乎也在等待十八大召开，能够带来利好楼市的政策。所以说，成交量5、6月的集中爆发及上半年的大幅攀升都令我们有些惊讶。

　　有几点出乎我们的预料：一是老百姓仍然在市场走势不甚明朗的情况下入市；二是今年开发商推盘更趋理性，先推出少量房源试探市场，再根据市场反应决定推盘节奏和推盘量，采用的是循循渐进的方式，主动出击市场；三是去年下半年、甚至今年第一季度，我们楼市，比如高新板块，出现了价格战等恶性竞争现象，导致楼市整体恐慌。开发商吸取经验，一面采用合作模式，将销售成本（风险）转嫁代理公司，保障资金回笼；一面在价格上更加理性和自信，这是开发商与以往最大的不同，不是同一区域或临近区域楼盘相互攀比定价，更多依据建成成本、区位价值、楼盘品质和销售利润等自身因素来定价，反而取得了更好的销售效果。四是目前宏观调控基调、效果都比较稳定，且近期“限贷”上出现了有利于成交的微调政策，也是带动成交量的动力。

　　此外，还有一点关键因素，开发商自始自终要解决资金回笼问题，因此到了一定时间，就必须推盘，遇到市场低迷，就加大促销力度；而这时恰恰是购房者感觉楼市跌至低谷的时候，看到其他省市出台政策，甚至感觉过段时间价格就将上扬。再一个，这段时间刚需产品较多，又遇上强烈的刚性需求，成交量攀升也就成为必然。

编辑：鱼儿飞了

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