南昌开发商策略频出 挤牙膏式推房卖完再推

　　经过2011年楼市一片低迷的考验后，2012年南昌开发商似乎理性了许多，不仅新盘在首次开盘的产品、定价上合理的结合市场的需求和购房者的购买能力，同时，一些老盘在后期加推过程中也采取以往不太类似的营销策略，基本上呈现“推多少房源即销售多少房源”的盛况。

　　伴随着政策的变动以及银行准备金率的下调，政策的利好以及“总理房价”给购房者的失望，南昌楼市购买力在3月份集中释放并延续至今。

　　刚需购房者的提前出手致使南昌楼市的成交量一路攀升，然而，在开发商与购房者的这一轮博弈中，刚需购房者已经在逐渐的被消耗，很少有人能断定接下来的市场走势。6月开发商趁机抓住刚需购房的余热，加快速度走量，营销手段层出不穷，挤牙膏卖房成为一个普遍的现象。

　　南昌普遍现象：先出优惠 开盘才出价格[/　　6月初，南昌某楼盘迎来了首次开盘盛典，但是在开盘前一天，项目的价格仍然是紧闭消息，小编屡次电话询问价格，工作人员守口如瓶。“这个楼盘只告诉我们买房的优惠条件，但是开盘究竟是什么价格，工作人员称要到开盘当天才公布，不知道这些折扣是在什么价位上给的”看中该项目的刘女士抱怨道。

　　业内人士称，现在南昌楼盘普遍先出优惠信息，具体价格等开盘当天再确定。开发商在蓄客方面有一定的局限，万一定价太高或者太低对于销售业绩都是一个大损失。除此之晚，开盘当天公布价格，可以吸引更多的客户到场，增加现场的人气。

　　事先放出诱人的优惠政策，价格到开盘当天才公布，确实能为开盘现场聚集不少人气，但购房者毕竟是跟着价格走，价格不到位，还是会被吓走。

　　除此家楼盘如此，纵观南昌在售、待售的楼盘开盘，几乎无可厚非的采用此种模式。有的楼盘甚至在开盘前对于优惠信息都守口如瓶，销售人员统一口径“一切信息都要的呢个开盘当天才能定”。

　　开发商营销策略：挤牙膏式推房[/　　经过金三银四的销售高峰，南昌楼市5月井喷迎来全面成交，进入6月，南昌楼市仍是一路高歌。究其原因，与近期多个楼盘密集开盘不无关系。

　　位于象湖板块的南昌恒大城，5月27日首次开盘推出近千套房源，开盘当天劲销600多套。纵观南昌楼市开盘动态，类似南昌恒大城这样一次推出大批房源的楼盘相对较少，更多的楼盘采取挤牙膏式开盘方式，少量分多次推出。

　　位于解放西路的某楼盘进入2012年以来，几乎每隔一个月将开盘一次，每次所推房源都不到100套，大概范围在50套左右。项目开发商对于开盘一事略显谨慎，小编以购房者的身份电话询问，工作人员则称即将开盘并介绍房源，小编已媒体身份对方却绝不提开盘一事。

　　除了一些项目的挤牙膏式推房，南昌楼市还存在一批默默开盘的项目。位于红谷滩某楼盘，当小编问及是否有推盘计划时，得到的是个否定的答案。随之第二天，小编查看该项目在房信网的登记，发现项目已然开盘。

　　项目秘密开盘迎来业内人士的猜测，有专家称，有些楼盘不远对外宣称开盘，主要是由于前期蓄客不够，但是可能由于某种情况，比如预售许可证拿到之后的10天内必须开盘等规定制约而不得不开盘，从而出现开发商地调开盘一说。

　　小编有话说：事实证明，挤牙膏式的退房策略行之有效。开发商每次开盘仅推出一小部分房源，并且开盘小批房源销售较佳，给购房营造一种概念，让购房者感觉房源紧俏，稍微迟疑就买不到好的房源。另外，小批加推对于开发商试探楼市行情也是不错的举措，卖完再推不失为良策。