钟伟斌：万家贷非借钱买房这么简单

　　在房地产市场持续不景气，成交未有明显起色的当下，为了卖房子，各大开发商以及房产代理机构可谓是百招奇出。全民营销、房产众筹、双十一光盘节、最强让利风暴等等层出不穷的营销法宝充斥着2014年楼市。

　　在此疯狂营销的大环境下，房产代理机构合富辉煌为有效促进成交，也在今年9月10日推出了一款名为“万家贷”的金融产品，意在帮助购房者解决首付难题。

　　“概括地说，‘万家贷’就是向置业客户提供小额无抵押贷款，为购房客户提供首付款的解决方案。”合富辉煌旗下保来小额贷常务副总经理钟伟斌如是介绍。

　　在适用范围上，钟伟斌称，“万家贷”主要针对一手楼的首付，贷款额度不超过首付的5成，可贷总额在100万元以下。

　　相较于市面上其他房地产金融产品，钟伟斌认为，“万家贷”的优势主要体现在利息上。“‘万家贷’的利息是一年8%，只比银行一年期贷款的基准利率稍高，在同类小贷产品里面，应该是最低的；而且为客户更有效地运用资金、并真正提供年利率低至8%的产品，客户每期只需支付利息，到期才还本金，这是其他同类产品所不具备的条件。”

　　正是基于这一独特优势，钟伟斌对“万家贷”的发展前景充满信心。“万家贷的竞争力我们有信心。”

　　据介绍，自9月推出，至今两个月，采用“万家贷”的项目已经超过50个，范围涉及珠三角、山东、湖北、安徽、江苏、上海、贵州等城市，全是合富辉煌代理的项目。

　　而对于合作项目的选择，“万家贷”也有着一定标准。据钟伟斌介绍，挑选合作项目主要看两点。第一，要看发展商的开发实力强，是否积极营销，销售推进太慢的我们不考虑。

　　“再一个就是要看项目的品质、定价水平，性价比、置业者投资回报比较可观的项目；可能降价或烂尾的项目肯定要避免。”

　　据称，“万家贷”是合富辉煌落子互联网金融版图的第一步，钟伟斌和他的团队也正努力让“万家贷”在全国落地。他说“合富辉煌集团各业务板块的资源和客户数据就是我的底气。”

　　除“万家贷”之外，钟伟斌表示，合富辉煌明年还会推出更多的房地产互联网金融产品，预计涉及资金10亿元以上。“金融服务是集团明年重点业务。”

　　以下是新媒体对合富辉煌旗下保来小额贷常务副总经理钟伟斌的采访实录：

　　新媒体：“万家贷”究竟是什么样的金融产品？

　　钟伟斌：我们的宣传口号是“让首付更轻松”，概括的说就是，向置业客户提供小额无抵押贷款，为购房客户提供首付款的解决方案。“万家贷”周期短、低息、手续便捷。

　　“万家贷”能有效促进成交，加速发展商回款节奏。我们的利息是一年8%，只比银行一年期贷款的基准利率稍高，在同类小贷产品里面，应该是最低的；而且为客户更有效地运用资金、并真正提供年利率低至8%的产品，客户每期只需支付利息，到期才还本金，这是其他同类产品所不具备的条件。会算帐就知道有多抵，万家贷的竞争力我们有信心。

　　新媒体：两个月下来，市场反应怎么样？

　　钟伟斌：我们推得不算太猛，业务落地还比较顺利，全是合富辉煌代理的项目，我们直接跟开发商谈，珠三角的城市都去了，还有山东、湖北、安徽、江苏、上海、贵州等，一圈下来谈了七八十个项目，当然我们不是申请的项目都做，要看发展商实力和项目品质。接下来，项目还接着拓，另一方面，随着谈好的项目陆续开盘，收递资料、审核、风控、放款的工作量上的很快。我们招人，筹备新的更大的办公室等等，都在往前走。

　　新媒体：各个城市客户接受程度会不会有不一样，有什么差异？

　　钟伟斌：城市对“万家贷”的接受度来说差别不大，不过目前阶段来说重点是一二线城市和东南部城市，内地三四线城市不作主要考虑，有项目合作需求过来，我们具体再看。

　　不同的发展商和项目定位会有差别，比如目前“万家贷”合作项目比较多的发展商，他们在项目上资本运作意识比较强、更注重资金效率。

　　他们很清楚“万家贷”不仅仅是借钱给置业者促进成交，很大的好处是加速资金回笼。比如：一套房子总价200万，首付60万，买家资金缺口30万，他申请半年付清首付，再申请按揭，至少要七个月后发展商才能收回这200万；如果使用万家贷，七天就可以拿到全部首付款，一个月回笼销售全款。以开发贷按年利率10%计算，资金成本直接省下8.5万；而他就算帮买家贴息半年，也只需1万。资金周转快了，多方共赢。

　　新媒体：你们以什么标准挑选合作的项目？

　　钟伟斌：项目方面不是用量化标准设门槛，而是综合考量，也有一个双向选择的因素。要看发展商的开发实力强，是否积极营销，销售推进太慢的我们不考虑，事实上这样的项目对我们也需求不大。再一个就是要看项目的品质、定价水平，性价比、置业者投资回报比较可观的项目；可能降价或烂尾的项目肯定要避免。毕竟承担风险的是我们。

　　同样的，刚需项目和总额不大的投资型物业的客户最欢迎。有些客户并不是没钱，但生意上的钱能否先不拿出来，给小孩的留学求学基金是否优先，甚至一些其他回报较高的投资品是否继续持有？万家贷可以给出肯定的钟伟斌案。最近广州老城区和武汉两个投资类型的物业开盘，申请万家贷的客户都超过了六成。我们感觉经济发达区域的客户在资金成本、投资回报上面比一般人敏感，更懂得借助金融支持。

　　新媒体：最近市面上有些项目打出零首付卖楼、免息贷款，你怎么看？

　　钟伟斌：这些都是营销上的广告噱头，实际上要么在手续费做文章，要么发展商自己贴，营销人自己把握，但这个要看效果说话。我们有些合作项目也把低额首付打进广告，因为房价总额不高，也接近0首付。我们就是促成交易，帮到置业者。案场上的推广由项目营销人员结合项目营销策略去做，毕竟客户审核、风控最终还是在我们这边。每个项目开盘时我们也会派驻金融服务专员，接受咨询、办理业务。

　　新媒体：“万家贷”有业绩压力吗，会否调整策略适应更广泛的需求？

　　钟伟斌：金融服务是集团明年重点业务，会推出更多的房地产互联网金融产品，预计涉及资金10亿以上，但不是给“万家贷”的业绩目标。“万家贷”首要任务就是解决客户首付款在内的房产资金需求，加快成交，缩短发展商资金回笼周期，从而达到多方共赢的目标。

　　谈论“房地产互联网金融服务”有几个背景不能忽略，我们的产品设计出发点也从这里来。

　　第一，所谓刚需置业客户，或外来人口在一个城市安家，或本地人成家从父母家搬出来，以结婚为中间点，前后的三年左右会有非常集中的大宗消费，买房、装修、家具家电、结婚、生育等等。抓住这三年的需求非常关键。

　　第二，我们的户籍制度及配套的教育、医疗，并不支持多次购房和迁徙，对多数人而言，换房周期都比较长，购房都会尽量一次到位。

　　第三，安家置业是一个人稳定下来、迈向中产的标志，这些人是值得信赖的，我们可以帮他将资金合理调配到时间轴上的关键节点，利国利民，何乐而不为。

　　灵活是小微贷款业务的特点，肯定会不断有新产品推出来，我们既懂买家又懂卖家，就是要做最贴市场的金融产品。围绕发展商、业主两端的客户做金融服务，合富辉煌深耕二十年积累的庞大客户数据，就是我们最大的支撑。接下来包括合富辉煌集团二手业务的客户、港联物业的业主都要纳入业务范围，房王网也会开辟专门平台来做，空间非常大。